著名品牌營銷專家、香港中文大學(xué)特約研究員蘭曉華介紹說,我國機電五金不銹鋼企業(yè)尤其是成長型企業(yè)必須清醒,必須緊緊抓住戰(zhàn)略發(fā)展機遇,為自己設(shè)立合理的市場營銷目標戰(zhàn)略,不能逆流而上,便只有消亡之路。一些小五金機電企業(yè)被快速擠壓,淡出了品牌經(jīng)營,成了大品牌的合作工廠。蘭曉華表示,過去十幾年來,五金機電企業(yè)的年復(fù)合增長率都能達到30%,但現(xiàn)在面臨一個全新的局面。"現(xiàn)有的訂單多是被動性的,希望未來兩三年能夠?qū)崿F(xiàn)主動性的業(yè)務(wù)占據(jù)30%至40%,這樣才能活下去。"
我國逐步成為世界五金加工大國和出口大國,并且已成為世界五金生產(chǎn)大國之一,擁有廣闊的市場和消費潛力,但是眼下五金機電企業(yè)出現(xiàn)銷售下滑,表面上是跨國企業(yè)進入我國等外圍形勢變化所致,實質(zhì)還在于五金機電行業(yè)集中度低、同質(zhì)化競爭嚴重,雖然我國五金機電行業(yè)有企業(yè)20萬余家,但產(chǎn)值上些規(guī)模的企業(yè)規(guī)模還不夠,高技術(shù)含量、高附加值五金機電產(chǎn)品的企業(yè)比例偏低。
同時,陽江五金商會秘書長葉桂也表示,其實今年上半年比預(yù)計的要好,銷售增長了19%。但他同時透露,自7月開始,銷售不樂觀,10月的訂單比去年少。根據(jù)當下的市場狀況,他對第四季度和2013年五金刀具市場都不太樂觀。
積極求變準備過冬
蘭曉華認為,五金機電品牌不應(yīng)再隨波逐流,而要在追逐流行元素的同時更加強調(diào)品牌自身差異化的風(fēng)格,蘭曉華建議企業(yè)要摒棄短期行為,必須要調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向,組織架構(gòu),以及運營模式才能克服重重困難取得成功。蘭曉華指出,五金業(yè)的未來出路在于提供專業(yè)化、個性化的產(chǎn)品服務(wù),企業(yè)需要形成自己的核心競爭力,充分體現(xiàn)差異化,加大在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入,使產(chǎn)品真正能為消費者所接受和喜愛。由溫州市人民政府、中國機床總公司主辦的“2013年中國(溫州)國際工業(yè)博覽會”將于2013年3月15-17日在溫州國際會展中心隆重召開。
目前已經(jīng)有來自全球29個國家和地區(qū)的1000家企業(yè)報名參展,無論是參展規(guī)模、參展商數(shù)還是國際地區(qū)來源均比上屆增長9%以上,展會規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。據(jù)了解,展會上新品輩出、科技含量提高、針對特定市場的研發(fā)到位,營銷多樣化、產(chǎn)品系列化,企業(yè)注重品牌形象以及創(chuàng)新設(shè)計增多等種種跡象表明,中國五金業(yè)對未來發(fā)展前景依然樂觀,信心猶在。
可喜的是,今年眾多國內(nèi)外知名創(chuàng)新企業(yè)以及功能性五金機電品牌積極參與展會,營造了科技五金機電、品質(zhì)生活的氛圍。面對新的挑戰(zhàn),"為生存而創(chuàng)新"已經(jīng)成為許多五金機電企業(yè)的口號,"五金展逆勢上揚,表明了我們企業(yè)的信心。我們的企業(yè)對自己的產(chǎn)品有信心,對市場有信心,對自己的企業(yè)有信心。"中國五交化協(xié)會理事長朱仁和說,今年可能是困難的一年,但明年會更加困難,行業(yè)有下行壓力,五金機電企業(yè)必須認清形勢,積極求變,準備過冬。